郑小美:实业为体 文化为核 共舞宋韵

2022-09-20 0 969
郑小美:实业为体 文化为核 共舞宋韵

  2022年7月下旬,萌宠界的一大盛会——它博会惊艳亮相杭城。其中的“宋潮御宠”展位前围满了前来打卡的年轻人,身着宋韵服装的宠物猫I P 吸人眼球,独有的宋韵文化特色使它成为本届它博会的一大亮点。

  “宋潮御宠”品牌创始人—— 宋溪湖(浙江)宠物用品有限公司CEO郑小美在宠物用品这个赛道已深耕17年。她另一个身份是“宋溪湖书院”的创始人。“为宠物品牌注入传统文化元素”这个创意来自郑小美某次研习传统文化的发现。“这是一个有趣又极具人情味的现象。早在唐朝,养宠已经不是什么新鲜事,至宋代, 在人们生活中宠物猫已较为常见。陆游《书叹》一诗中有云:‘猧子解迎门外客,狸奴知护案间书’,这里的狸奴便是宠物猫。”郑小美说道。

  2021年,浙江省委文化工作会议提出,在打造以宋韵文化为代表的浙江历史文化金名片上不断取得新突破。作为弘扬优秀中华传统文化的践行者,郑小美立志打造属于宠物用品行业的宋韵文化品牌。在她看来,既可提升我们的文化自信,又能为国货崛起贡献自己的一分力量。2021年9月,“宋潮御宠”品牌诞生。在宠物用品这片充满希望的蓝海中,她得以大展身手,着力打造宠物用品高端品牌,依托智能化、标准化管理的宠物用品生产基地,遍及海外的销售网络, 将企业打造成为欧美客户眼中不可缺少的品牌之星。

掘金进出口业务

  了解郑小美的人都知道,这个衢州女子在创业路上充满了柔韧的力量。2005年,20多岁的郑小美开始创业。当时的义乌,小商品产业正处于飞速发展期。这块有着“小商品海洋”美誉的神奇土地,每天都有不可思议的创富故事发生。创富效应如同巨大的磁石,吸引了无数追梦的年轻人,包括初出茅庐的郑小美。勤劳肯干的年轻人很快迎来了事业发展的契机。“在义乌打拼的那段时光是最辛苦也是最怀念的,那是真正的亲力亲为。经常工作到半夜,忙的时候甚至要自己搬运货物。”

  掘得了第一桶金后,事业发展进入快车道。2011年,郑小美成立杭州优琪实业有限公司,在原有家具产业基础上,代理国外优秀品牌在中国区域的销售以及国外知名企业在中国区域的采购,扶持了上百家企业的出口业务和项目合作。“这种模式促进了业务的快速成长,但在实践中我们也发现,‘战线’铺得太长,就会出现鞭长莫及的状况。”郑小美如是说。 2015年开始,企业开始收缩“战线”,对原本所做的项目进行重新梳理,最终确定把家具、婴童用品、宠物用品等作为主项目来进行。贸易的甜头,并没有让她失去警觉。她深知,光靠代加工订单的方式不可持久,要走自身特色的品牌之路才能有更长远的发展。经过一年的重新整合,企业供应链大幅缩减,数量虽然减少了, “体质”却更加强健。不仅如此,郑小美还专门组建团队,打造品牌,决心深耕宠物用品生产制造以及销售领域。

遨游宠物用品蓝海

  作为市场的新蓝海,近些年,宠物用品市场渐成规模,并呈现出高溢价、高盈利的趋势,成为众多商家的“必争之地”。有机构预测,未来全球宠物用品市场将以年3.3%的复合增长率持续增长。其中,宠物护理产品成为消费增长点, 有望在2025年迎来更大的突破。

  早在做进出口业务初期,一个偶然的机会, 郑小美碰到一位德国客户,出于对她的信任,将一笔价值10万美元的宠物用品——猫爬架的订单交给她做,从此她在宠物用品出口这一业务上一发而不可收。紧抓这个商机,郑小美的战略规划走在了同行前头。她在江苏投资建设了宠物用品生产企业,2019年,在家乡衢州打造了一个占地30多亩、总投资7000多万元的全新智能化、标准化管理宠物用品生产基地。

  企业生产销售的猫爬架等产品已经成为网红产品,因为具有庞大的海外批发销售网络,产品在国外也一直占据着较高的市场份额,也是亚马逊头部客户的供货商。如今,郑小美还计划“两条腿”走路,同步开拓国内市场。她介绍,目前公司已引进一批营销、渠道的成熟人员组建有即战力的运营团队。“根据品牌发展需要,我们请中国美院设计师团队研发的宠物周边的I P 盲盒,文创产品已经在试水阶段,未来将继续挖掘IP故事,丰富I P内涵,打造一个宋韵宠物用品食品产业链。”郑小美说,“无论是宠物食品还是用品都引入了大量的传统文化元素,比如猫粮的色彩是源自于‘只此青绿’。宠物抓板设计我们融入杭州知名景点‘断桥’这个概念。” 郑小美始终坚持以产品为核心,她联合浙江农林大学动物医院设立产教融合示范基地和长期战略合作单位,并即将和浙江大学动物医院合作关于产品专项检测及相关技术开发。目前已经上市的专利研发产品——具有除臭功能的宠物拌料,已经被全国各地代理商认可, 最近已不断接到订购计划。

  对于未来发展,郑小美已然规划出了一幅全新蓝图:线上线下全品类铺设道路,销售自主设计的宠物用品和自主研发的宠物食品。

传统文化赋能实体

  2020 年底,郑小美联合各领域志同道合的伙伴创立了宋溪湖书院,为每一个有志于提升自我修养品位、寻求自我实现的人提供优质传统文化食粮,是她的初心。“创业需要内外兼修,积聚文化底蕴才能让事业发展更为长远。从个人角度来说,这也是一个不断鞭策自我成长的过程。”郑小美如是说。

郑小美:实业为体 文化为核 共舞宋韵

  “星星之火,可以燎原”,郑小美认为,一个人再强也强不过有凝聚力的一群人。将书院取名为“宋溪湖”,同样有着一番深意——“宋”即南宋,是我国文化的巅峰时期,也是杭派文化的高光时刻。登峰造极的宋文化是杭州城的金名片。“溪”即西溪湿地,“湖”则是西湖,一溪一湖,是这座城市的灵动智慧的双眼。在她看来, 宋溪湖书院立足于杭州,为的就是弘扬优秀传统文化,为国人树立文化自信。在她所擘画的蓝图里,课程体系集专业、公益、综合类为一体。讲堂、游学、活动、职业资格认证等板块将成为这个文化平台的“梁柱”;女性魅力与传承、少儿国学、中医治未病、优秀传统文化基础课程、文化艺术与匠人精神等核心课程是其“血肉”。 2021年,为实践文化赋能实业,在书院作为载体的基础上,郑小美成立了宋溪湖宠物用品有限公司,打造创意国潮风格“宋潮御宠”品牌进军国内市场,产品也从原有的宠物用品基础上,增加了宠物猫粮和猫砂,凝聚一批高端、年轻化的用户群体。

  为吸引喜爱国潮风的养宠青年,打造一个自己的品牌IP显然必不可少。于是一只只极富宋韵文化底蕴IP形象的宠物猫出现了,或长裾飘飘,或双手作揖,或弹琴吟唱……

  创业多年,郑小美都秉持着一种积极向上的初心,充满活力。眼中有星,脚下有路,让身边的人感受到温柔的暖意。她珍惜与她多年并肩作战的员工,在最艰难的时候,她依旧为他们设立满五年工龄,享无息贷款买房的福利,给予他们绩效奖金、晋升空间。

  如今,在其他社会领域,郑小美也不遗余力贡献自己的力量,她担任中国传统文化促进会国学文化委员会主任、浙江省传统文化促进会副会长、杭州市西湖区侨联常委、杭州市余杭区第十六届人大代表等社会职务。积极投身慈善事业捐资助学、帮扶弱势群体……在她看来,慈善从来不是刻意为之,而是融入日常生活的细水长流。 心之所向,素履以往。郑小美带领着团队正以文化为平台,实业为支撑,使两者和谐共舞,互动发展,乘着宋韵文化的东风,扬帆远航。

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